B2B Boost · Plan de medios · Nueva línea
Iscor, con
tecnología de Enveedo.
Segunda línea de adquisición: un programa continuo de ciberseguridad operado por Iscor, habilitado por Enveedo. No vendemos software — construimos demanda para un programa. La narrativa rectora es "Control": el comprador no siente que tiene riesgos, siente que no tiene visibilidad.
§ 01 · Distribución del presupuesto
La inversión, con Meta al frente.
Cambio clave vs. el plan original: sin LinkedIn y sin remarketing en el mes 1 — todavía no hay audiencia para retargetear. Concentramos la generación de leads en Meta, el canal donde ya tenemos cuenta, tracking y atribución a Odoo probados con ObservaOne. El remarketing se activa en el mes 2, cuando ya exista audiencia.
| Canal · Campaña | Objetivo | % de inversión |
|---|---|---|
| Google · Search | Conversión (no-marca) | 32% |
| Google · Demand Gen | TOFU · awareness decisores | 8% |
| Meta · Awareness | Alcance frío CISO/CIO/CFO | 10% |
| Meta · Tráfico | Visitas a landing | 15% |
| Meta · Conversiones | Leads · formulario diagnóstico | 35% |
| Total | Google 40% · Meta 60% · 5 campañas | 100% |
Por qué Meta concentra los leads: es el único canal donde ya probamos atribución a Odoo con ObservaOne. Google entra fuerte en search de conversión, pero la generación medible de leads la cargamos en Meta. Sin remarketing en el mes 1: no hay audiencia que retargetear todavía — se activa en el mes 2 con la audiencia que generen estas 5 campañas.
§ 02 · El embudo
De awareness a conversión.
Tres etapas, tres objetivos, tres modos de mensaje. Cada una se mide y optimiza distinto.
TOFU
Awareness
- Frame: "programa, no proyecto".
- Meta Awareness + Google Demand Gen.
- KPI: CTR · alcance · visitas a landing.
MOFU
Interés
- "Riesgos, proveedores y cumplimiento en una visión".
- Meta Tráfico + Google Search.
- KPI: CPL · lead score · tiempo en página.
BOFU
Conversión
- Agendar el Diagnóstico de Madurez.
- Meta Conversiones + Search alta intención. (Remarketing: mes 2)
- KPI: SQL · tasa de agenda · costo por reunión.
§ 03 · Audiencias y verticales
A quién le hablamos.
Decisores objetivo
- CISO / CIO / Director TI — "deja de operar en hojas y screenshots".
- CEO / CFO — "visibilidad de qué tan expuesto está el negocio".
- Compliance / Auditoría — "evidencia lista antes de la auditoría".
- Empresa sin CISO — "control sin construir un equipo desde cero".
Verticales prioritarias
- Financiero / Fintech — CNBV, PLD, reporting obligatorio.
- Manufactura / Nearshoring — matrices globales y continuidad.
- Salud — LFPDPPP reforzada, datos sensibles.
- Logística y Retail con datos sensibles, secundarias.
§ 04 · Guardrails de mensaje
Qué decir, qué no.
Sí decir
- Programa continuo · control del programa.
- Visibilidad ejecutiva (conecta con CEO/CFO).
- Evidencia trazable · riesgos priorizados.
- Operado por Iscor · con tecnología de Enveedo.
No decir
- "Compra Enveedo con Iscor" (lo vuelve reseller).
- "Software / nueva herramienta de GRC".
- "Blindaje total / cero riesgo / protección absoluta".
- "Ciberseguridad fácil" (banaliza el problema).
Dirección visual: sistema editorial B2B, no "brochure de ciberseguridad". Sí: tipografía editorial, una idea por pieza, Iscor dominante. No: hackers encapuchados, candados, código verde, dashboards saturados.
§ 05 · Qué llevamos el miércoles
A validar.
El objetivo de la junta: validar el nombre, la categoría de mensajes y la landing antes de producir todo. Cada quién llega con su pieza.
Chris
Estructura
- Estructura de la landing (hub de conversión).
- Flujo: anuncio → landing → formulario → diagnóstico.
Raúl
Contenido
- Artes y rutas creativas por audiencia.
- Dirección visual editorial para validar la categoría.
Eber
Paid Media
- Plan de medios (Meta 60% + Google 40%, sin LinkedIn ni remarketing en mes 1).
- 5 campañas · distribución por canal · leads concentrados en Meta.
Pendiente paralelo · Enveedo: seguimos esperando info del fabricante (Bortoni no responde). Decisión: avanzar materiales internamente sin frenar la producción — la estrategia ya está lista y destraba el siguiente paso.
§ 06 · Artes de campaña
La campaña, en imágenes.
Dirección visual editorial — sistema B2B, una idea por pieza, ISCOR dominante. Operado por ISCOR, con tecnología de Enveedo. Estos son los tres artes base de la línea de adquisición.
Haz clic en cualquier arte para verlo a tamaño completo, sin salir de la página.
§ 07 · Landing de campaña
La página, para revisión.
El destino de los anuncios: hub de conversión con el Diagnóstico de Madurez como lead magnet. Revísala y déjanos tus comentarios antes de producir.
ISCOR Cyber Control · Landing
Mockup en vivo · pendiente de validar copy, formulario y tracking.
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Mockup en vivo · pendiente de validar copy, formulario y tracking.
Sobre infraestructura
que ya funciona.
que ya funciona.